客户是最可爱的人
; 珍茗公司销售部 方跃全
回首往事时，在我的记忆中回荡着这么一件戏剧般的故事，一个可爱的贵人，这 件事发生在去年的6月底，今天说来我还是记忆犹新。
那是一个下雨的下午，我和小李去拜 访农业银行春城支行的途中，雨下得越来越大，我们披着雨衣，骑着单车途经南屏街房产交易中心门 前的红绿灯口，那时雨不停的下，红绿灯也没有亮，车、人都在匆匆忙忙的过路口，我们也骑着往前 冲，当时没有发现两边的车过，刚要过完红绿灯口，突然一声惊叫，一辆电单车冲上来，跟我撞在一 起，我们连人带车就摔翻在水里面，我抓开雨衣才惊醒过来，也不会感觉疼，我当时也不知道是对还 是错，赶快爬起来，去扶被电单车压着的中年妇女，问这问那话还没说完，跟她一起的另一位妇女就 冲过不指着我大吵大闹，我简直感觉是无理取闹，一群路过的人又围上来看热闹，我的脸被那位妇女 骂得一会红一会白，简直就在发烫，路人不知是非左一句右一句，我和小李在中间围了水泄不通，被 摔的妇女没有说什么话，她的朋友喷着口水大叫着要打100来处理，一会说去医院检查照CT看看头部有 没有爱伤。要求包扎小腿上的伤口，其实被摔的妇女自己知道没有什么大碍。我已经无法再忍爱那么 巨大压力的环境。真诚的道谦就走，那个凶巴巴的女人拉着单车，带她们去医院检查，我非常脑火， 要去就去看，我也被摔了连我一起看，医院就在旁边边。谁怕谁，人最起码讲点道理才行，今天的事 说到底谁对谁错？那被摔的妇女听后就说：“小伙子发那么大火，还好今天我身上没事，以后骑 车看清楚点，别骑那么快，要是撞上一位老人，今天你就倒霉了，走吧，别在这说了，我们走开后， 我心里一直不舒服，觉得很不公平。
有一天我去拜访昆明市治安总队，跟张师谈得比较好， 通过两三次的接触客户已经有意向，在第四次拜访的时侯，在中国银行大厅看到那次撞倒的妇女，我 当时想她怎么会到这里来取钱，怎么会遇到她，真倒霉，我就避开她上楼，那天运气不错，谈得很好 ，跟张师说好了下周一等电话送1000张水票，有希望寄托的日子过得很慢，终于等不星期一，但等不 到电话，结果下午我打电话过去，张师在电话那头说，”主任说票还够用暂且不考虑换水，希望 我直接找主任去谈一谈。”张师帮助我，我很高兴。很有把握谈成，第二天就赶过去，一到门口 又碰上那位妇女，好像是去上不为所动的样子，我在外等她进去之后再跟随，没想到电梯很慢，都在 电梯口等侯，我没法躲过，就微笑着打个招呼，她看着我好像不认识，也是微笑回应，但装出不认识 的样子，后来她进2号电梯，我等后一步进1号电梯，当然也没看到上了哪一层，当我进去张师办公室 时，张师没有来上班，我介绍情况之后，有位女同志介绍我到徐主任办公室，后来那女的把我带到徐 主任办公室，那时我想跟主任谈更有机会、更直接，一直报有很大希望。
我跟随那女的前脚 一踏进去，突然一个惊吓，被眼前的局面惊呆了，真是她，昆明怎么那么小，抬头不见低头见，山不 转水转，转到她手上去了，这局势下业务跟本无法谈，我浑身不自在，满脸通红，没办法了，既然踏 进去了，总得鼓起勇气说两句，我真诚微笑放开声打招呼，“徐主任，你好！来贵单位已经好几 次了，你很忙都没见到你，今天很冒昧的打扰你，我是金龙水公司销售代表，我姓方。”介绍完 ，我紧接着真诚的道谦，同时走到办公桌前立正姿势常常地鞠躬，这时徐主任看着我觉得莫明其妙， 我发现她装作不知道，我不管那么多，一不做，二不休，既然被撞的就是她，以后打交道的日子还很 长，万一想起来了还不好办，把事情挑明了说“对不起，我是很真诚地向你道谦。”说了 很多关天道谦的话，后来徐主任笑起来跟我说：“小伙子，我见过的人很多，像你这样的还是第 一次碰到，这件事你不提我都忘了，我不会记在心上的，都过去这么久了。”她请我坐下，过一 会儿她知道来意后，问我：“你既然知道我们那天撞车，两人不欢而散，今天你还敢到我办公室 来谈喝你的水呀，你还是有勇气的吗？我满脸通红的告诉她：“正是因为知道了你，而且几次都 遇到你，我才鼓足勇气来向你道谦，同时交个朋友，把我的好水带给好人喝，希望你们好人喝上昆明 最好的水，永远健康长寿，她听了就笑，我们一上午谈得很开心，最后临走前告诉我，她们间量后， 把考虑结果告诉我，那天我又收获了一个很大的希望。
这件事到此我们又中断了近两个多星 期没有联系，我又不好意思再拜访她，在星期二的一天中午，我试图打电话给张师，问他这件事有没 有结果了，张师告诉我徐主任上次开会提了一下，没给结果，他也没办法帮我，今天徐主任没来上班 ，改天再打过来，我了解了徐主任不上班的原因，她女儿拉肚子住院，近几天都没去上班。我赶快到 水果店买了水果、礼物就去市妇幼何健院看望徐主任的女儿，我去时她很感动，是热情了许多。我们 彼此更熟悉了，在病房里无所不谈，谈家庭、女儿的学习，谈工作，最终还是以她最爱、最自豪的女 儿的话题结束，过了一个星期左右，张师打电话过来，说：”他们决定购买2000张水票，要求送 2台立式水机。”我把事情报给领导，本来可以做这个单子，但又拖了两天，告诉他们水机送不 了，最后客户没说什么，同意自己出钱购买，而且总共购买5台水机，从这次合作成功之后，徐主任又 把老公的单位“科学技术情报研究所”介绍给我卖票，我跟她相处的这些日子，她有熟人 、有机会就给我介绍客户，如：长途洗车客运站，商业银行金龙支行，昆明供电局调度中心等等，我 现在回想起她，就会回荡在戏剧性的故事当中，徐主任是我遇到的贵人，也是我在珍茗公司工作中最 可爱的客户。
